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Aumenta un 100% tus ventas de Prestashop con Adwords con tan solo dos pasos

Este truquillo es intuición de un analista de Marketing que se le ocurrió, y yo simplemente la puse en práctica. Hemos visto que funciona y aquí va el truco.
Tenemos en Adwords una serie de campañas por CPA. (Coste por acción). Normalmente le ponemos precio a la acción de venta. Error!!
Tendemos a indicarle a Google que optimice nuestros anuncios para la acción final del proceso de compra. A este analista, que mantendré en el anonimato se le ocurrió que ¿porqué poner solo la última acción del embudo?

Os lo explico con un gráfico:

 

Si os fijáis, añadimos siempre como objetivo el último paso, que es el que tenemos como conversión real en Adwords.

Ahora vamos a añadir como conversión real el objetivo de Añadir al carrito, lo que aumentará nuestro número de conversiones reales en Adwords.

Esta acción hará que tengamos que manipular nuestras métricas finales para solo seleccionar las conversiones de compra, para así medir el ROI por compra real.

¿Porque añadir una nueva conversión de Añadir al carrito?

Teniendo en cuenta que Adwords no empieza a optimizar nuestros anuncios para CPA hasta que no tenemos al menos 10 conversiones, esto hará que tengamos mas conversiones y que Google Adwords empiece mucho antes a optimizar nuestros anuncios, en este caso no para usuarios que compran, sino para usuarios que añaden al carrito.

¿Que significa esto?

Significa que cuantos mas usuarios tengamos que añaden al carrito, mas compras obtendremos de esos usuarios que añaden al carrito.

Pongamos un ejemplo.

Sin este truco implementado. Nuestras campañas CPA se optimizan solo para ventas. Lo que Google necesitará al menos 10 ventas para empezar a optimizar anuncios.
El coste del CPA será mucho mas alto dado que necesitará a muchos usuarios para llegar a ese objetivo, de hecho en muchos casos la campaña no llegará nunca a optimizarse.
Si de cada 10 usuarios que añaden al carrito, obtenemos 1 venta. Si mandamos a 20 personas a añadir al carrito, obtendremos 2 ventas. Lo que se convierte en que si optimizamos nuestros anuncios, en vez de para compra, para usuarios que añaden al carrito, obtendremos mas ventas.

Es facil ¿no?

 

La teoría es muy sencilla. Cuantos mas usuarios añadan al carrito, mas ventas obtendremos. Por lo tanto un CPA con objetivo de añadir al carrito nos ayudará a obtener mas ventas. De hecho podemos hacer lo mismo para todos los pasos que pongo arriba.

Vamos a vender mas en prestashop, pongamoslo en practica

La teoría es teoría, yo he hecho la prueba, y el aumento de ventas y visitas con un gasto menor en Adwords es destacable.
Para poner esto en práctica debes añadir una nueva conversión en Adwords para los eventos de “Añadir al carrito” de prestashop. Esto con Google Tag Manager puedes implementar muy fácilmente.

Esos son los únicos pasos que hay que seguir.
1- Añadir nueva conversión en Adwords.
2- Implementar esa conversión con Google Tag Manager en tu tienda.

 

Esto no es nada nuevo, seguramente hay gente que lleva muchísimo tiempo poniéndolo en practica. Pero yo lo he hecho ahora y he visto que funciona, por lo tanto, os lo cuento